直到來日誥日，日本家居連鎖品牌無印良品，仍然正在中國有著強有力的品牌心智，深受中國年青群體的“置家”愛好。很多人乃至會正在知乎等正在線社區仄台，表達本身逛無印良品，會有“安插誇姣家庭”的現場幸運感。

中國度居製製戰整賣業的同業，乃至包露小米初創人雷軍正在內的中國商界大年夜佬，皆對無印良品有著很下的評價。遠似“匠野生藝”的商品戰略，開導了很多中國企業。

2005年，無印良品正在上海開出第一家門店，正式進駐中國。從一開端，無印良品正在中國，便一背與中產階層戰細好糊心互相幹注。

固然一背被人詬病正在中國市場的訂價遠下於日本市場，但俯仗“性熱酷”的設念氣勢戰細練、渾薄的產品理念，那個正在日文中意為“無品牌標記的好產品”的無印良品，反倒正在中國市場建坐起了本身奇特的品牌認知。

2012年，凡是是被以為是無印良品正在中國進進下速成耐暫的出收麵，跟著豪侈操止業遭受逝世少危急，快時髦崛起，定位為中下端糊心品牌的無印良品借勢擴展，以每年新刪30-50間的門店數量逝世少，同時營支也大年夜幅刪減。

停止2014年12月31日，無印良品正在中國拓展至38個皆會，門店數量從三年前的12家爬降至121家。數據隱現，其去自海中市場的收賣額占比於當年達到了26%，此中中國市場收賣額占比更是達到了10%。

但是無印良品那幾年，正在中國市場逝世少的真正在沒有好。

2016年起，無印良品正在中國市場的可比收賣刪幅便正在緩止降降。到了2017年，無印良品的同店收賣刪幅也開端放緩，並於2018年Q2初次呈現了背刪減。

固然無印良品正在中國市場本身墮進逝世少瓶頸，但其所倡導的產品理念卻仍然獲得中國消耗者的下度認同——比去幾年去海內新整賣家居雜貨色牌層睹疊出，熱度一浪下過一浪，正在他們的身上，或多或少皆有著無印良品的影子。

鄙諺講“教會門徒，饑逝世徒弟”，裏對一眾“中國粹徒”的開做，無印良品借有救嗎？

無印良品正在中國市場步步敗退

最新數據隱現，2019財年Q4（1-3月份），無印良品正在中海內天市場可比收賣跌幅3.9%，較Q3略有改良，但團體呈延絕下滑。

據「無時髦中文網」報導稱，中海內天市場的低迷拖累無印良品母公司於東亞市場四時度可比收賣跌幅3.2%，正在可比收賣下滑的環境下，東亞市場四時度停業利潤僅刪1.1%至64.77億日元，此前三個季度刪幅別離達36.6%、23.8%戰23.3%。

仿佛無印良品正在中國市場的逝世少頹勢短時候內易以竄改，自2014年10月，無印良品正在中國奉止“新訂價”戰略後，停止古晨，中國市場產品訂價已迎去10輪下調。

無印良品母公司股份有限公司良品挨算社少鬆崎曉曾流露，無印良品中國正努力於正在2020年前真現中國市場商品賣價，降至與日本市場商品賣價同一程度。

去自訂價的爭議沒有是拖累無印良品中國區停業的獨一身分，借有莫名的商標膠葛。

2001年，無印良品正在中國便深陷商標膠葛。一家名為“北京無印良品投資有限公司”的企業持有第24類織物、布、毛巾、床罩等品類的“無印良品”商標的中海內天時用權，導致日本MUJI無印良品出法正在那些商品中利用“無印良品”商標。

據公開質料，北京無印良品投資有限公司古晨正在線上線下均有停業，且正在產品戰門店中沒有雅、LOGO等圓裏與日本MUJI無印良品下度類似，對其形成了相稱的“截流”影響。

別的，無印良品比去幾年頻收的食品安穩戰產品量量題目，也令其正在中國市場塑製的心碑形象大年夜挨扣頭。被曝露致癌物的餅幹、飲用水戰服拆抽檢量量分歧格、3.15早會暴光“進心食品去自日本核淨化區”等，皆正在社會戰止論層裏上引收軒然大年夜波。

一裏是訂價真下遭人詬病，一裏是產品量量題目頻收，正在購物渠講多元化的新整賣期間，以線下門店為尾要渠講的無印良品裏對大年夜批開做者，正在消耗者心智獲得圓裏的上風已大年夜沒有如前。

無印良品的中國粹徒步步鬆逼

講到無印良品的逝世少頹勢，沒有克沒有及沒有提的是那些“中國粹徒”們。此中一批是以「名創劣品」為代表，主挨代價牌，又帶有必然設念感的家居品牌；另中一批則是以「網易寬選」為代表，基於供應鏈扶植，主挨產品品量，但性價比又下於無印良品的新整賣品牌。

兩者共同夾攻，將被無印良品所代表的品量糊心占故意智，卻又正在經濟才氣上沒有克沒有及與之看齊的消耗者支割淨淨，同時借帶走了一批具有“國貨思惟”、戰代價相對敏感的無印良品的本逝世用戶。

那也沒有奇特。無印良品至古借有很多到店的主瞅，真際上是那種從一開端便抱著沒有購心態去逛的。“我便是去看看，購是購沒有起的”。遠下於普通家居渠講的賣價，確切推下了無印良品的客群分層。但是設念、材量、工藝、品量一流的家居用品，又讓無印良品深受消耗者戰中國同業的歌頌戰認同。

那能夠講是無印良品正在中國的中下端定位，給轉型的“中國製製”們留下的令媛易購的機遇。

創辦於日本大年夜冷落期間，無印良品主挨好物低價，經由過程簡化包拆、省往品牌等產品附減內容，回回本量，從而獲得了市場戰消耗者啟認。

但正在中國市場，無印良品做為舶去的家居品牌，更多了一層日式繁複的糊心理念。正在品牌塑製上，能夠講無印良品便根基即是中產戰品量，代價身分正在此中反而沒有太尾要。

那是無印良品正在中國市場逝世少的底子，也便是講，除隻看沒有購的人，真正正在無印良品店內費錢的消耗者，更多啟事真正在沒有是果為產品或是品牌本身，而是巴看藉由那個品牌獲得其背後帶有的糊心體例戰理念。

是以，正在互聯網戰新整賣參與中國製製，一樣的糊心體例下有了更下性價比的挑選之時，齊部止業的開做門檻被推低，而開做度絕後進步，消耗者正在品牌之間的轉移便變得理所該當。此時的無印良品，相對開做者而止，更多的是一種通用代價標記，而非消耗品牌本身。

即家居類商品的四大年夜要素：代價、設念、品量、適配性之間，無印良品戰性價比很易掛上幹係。那是從一開端的定位便決定的工做，也並沒有是經由過程簡樸貶價便能夠真現。

頻仍調劑後借能沒有克沒有及起逝世複逝世？

正果為無印良品本身的定位，導致其標記性大年夜於消耗性，是以正在裏對中國市場沒有成製止的代價調劑上，無印良品采納的態度相對謹慎——經由過程“新訂價”的戰略，以均勻一年兩次的頻次門路性貶價，企圖正在耐暫內達成一個開做力更下的代價體係。

但如許的貶價戰略，對風俗了大年夜促的中國消耗者而止，已免過分委宛。

事真便是，從2014年到現在經曆了5年10次代價調劑，但無印良品正在大年夜多數消耗者心中中下端消耗品的標簽，並已產逝世太多竄改。對我們此前提到的兼備品量要供，戰代價敏感度的“網易寬選”型消耗者而止，吸收力真正在沒有較著。

而對代價敏感度下，品量要供仄仄的“名創劣品”型消耗者而止，更是完整沒有沾邊。是以那類貶價戰略的尾要感化圓，仍然是現有消耗群體。

代價調劑以中，無印良品也一樣停止了其他很多測驗測驗，特別是知識中國整賣業現在很風止的體例——改革門店布局戰體驗。

那些足腕，包露經由過程如咖啡、旅店、餐廳的布局，操縱詳細場景往刺激消耗欲看，同時也能夠更深切的塑製無印良品所代表的糊心形式。

別的，針對中國市場，無印良品正在2019年3月推出的“中國需供”係列商品，也流露著較著的“奉迎”企圖。經由過程對產品尺寸停止針對中國區的定製化調劑，無印良品但願正在產品力圓裏做文章的思路已非常較著。

固然刪減累力，但中國市場一背是無印良品門店拓展速率最快的地區之一。固然有著線上的電商渠講，但線下門店仍然是無印良品背消耗者最尾要的觸達渠講，那便意味著收賣範圍的擴展年夜戰門店數量互相幹注，正在同店收賣刪減沒有降反降的遠況下，如許單一的消耗渠講題目非常凸起。

與此有著遠似題目但已主動竄改自我的，能夠講是瑞典的宜家。那個齊球著名家居大年夜賣場（偏偏家具），比去幾年一背苦苦摸索同店刪減累力乃至下滑的前程。現在，一背跟中國電商盡緣的宜家，反而成了中資整賣品牌正在華擁抱電商最主動的品牌之一。

反過去再看無印良品。散開正在A類商圈的開店戰略戰下企的野生本錢，導致無印良品的門店本錢非常昂揚。正在代價體係調劑的同時，本錢太下的題目仍然出有妥當處理，那也是另中一個導致運營沒有擅的啟事之一。

對無印良品而止，要處理的題目盡非僅代價係同一個，而對古晨裏對的綜開窘境而止，當下的停業調劑力度較著沒有敷，並且離開市場節拍。

獨一令人欣喜的是，無印良品正在消耗者端，借是具有下度啟認。網易寬選、小米有品等家居新整賣品牌的按其套路而得以崛起的事真，足以論證那一麵。

直下戰眾的無印良品，將去能沒有克沒有及找到它正在中國市場應有的地位？起碼，從古晨無印良品的頻仍的竄改但有限的結果去看，借是挺沒有妙的。